Wellicht herken je dit wel. Aan leads geen gebrek. Genoeg reacties op je stories, leuke mailtjes en aanvragen voor gratis strategiegesprekken (of: salesgesprekken, als we het beestje gewoon even bij zijn naam noemen).
Je agenda staat vol met gesprekken. Maar je conversie is laag.
En naast dat dit zonde van je kostbare tijd is, doet dit ook nogal wat met je ego. Of: eigenlijk is dit gewoon killing voor je ego.
Want je kan zeggen wat je wilt, maar als je aan de lopende band krijgt te horen dat het ‘te veel geld’ is dan gaat dat uiteindelijk toch knagen. Schuren.
Ineens ga je twijfelen aan je waarde.
Aan je verkoopskills.
Aan je prijzen.
Aan jezelf.
Maar.. Is dat wel helemaal correct?
Ok. Ik denk dat 80% van de ondernemers nog heel wat laat liggen als het gaat om salestechnieken. En ik wil ook zeker dat je het vingertje naar jezelf blijft wijzen (en ja, ik bedoel precies wat ik hier schrijf).
Maar.. Wijs dan wel even naar het goede deel van jezelf.
Want, de leads die je hebt, waar je mee in gesprek gaat en waar je een aanbod aan doet. Zijn dat wel die ideale klanten? Die matches die ZO goed passen dat je bijna met ze zou willen trouwen?
Want als dat niet zo is.. Waar ben je dan in vredesnaam mee bezig?
Van 10 salesgesprekken per week naar 4 per maand
Sinds een half jaar werk ik zelf met kwalificatieprocessen (en ze worden steeds scherper). Iets wat ik ook mijn mentorship klanten leer. Zodat ze enkel nog hun kostbare tijd hoeven te besteden aan klanten waarbij de kans op zowel conversie tijdens het salesgesprek, als het behalen van waanzinnige resultaten tijdens het traject MEGA hoog is.
Alleen aan hen besteed in mijn tijd. Alleen met hen ga ik in gesprek.
En dat scheelt me enorm veel frustratie.
Voor beide partijen.
Slim werken aan een kwalitatief bedrijf. Daar sta ik voor. En dat gun ik ook jou.
0 reacties